예약자/탤런트 바이어, 음악

근무 일정

• 재능 바이어와 예약 에이전트는 정규직으로 일하거나 다른 업무의 일부로 일할 수도 있습니다. 이들은 보통 전화 통화, 이메일 작성, 공연 또는 공연장 조사, 계약 세부 사항 확정 등 정상적인 업무 시간 동안 일합니다. 출장이 필요할 수도 있고, 공연장을 방문하고 고용된 배우가 필요한 것을 갖추고 있는지 확인하기 위해 야근을 할 수도 있습니다. 인재 구매 담당자는 새로운 인재를 스카우트하기 위해 지역 공연장을 방문할 수도 있습니다. 

일반적인 업무

인재 구매자

• 밴드 및 기타 공연을 조사하여 지역 공연장 및 예정된 이벤트에 적합한 인재를 찾습니다.
• 공연장 관계자와 대화하여 티켓이 가장 많이 팔리거나 집중하고 싶은 공연 유형에 대해 알아보세요.
• 지역 커뮤니티 시청자가 시청을 위해 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있는 콘텐츠에 대한 감각을 키우세요.
• 공연장 좌석 수/점유율, 예상 티켓 가격, 모든 이해관계자에게 수익을 창출하기 위해 공연에 판매해야 하는 티켓 수를 추적하세요.
  • 음료, 식료품, 서비스 요금, 주차, VIP 패키지 등 추가 수익을 창출하는 판매도 고려하세요. 
• 아티스트 및 예약 대행사와 연락하여 관심사를 논의하고, 일정을 검토하고, 계약을 협상하세요.
  • 일부 계약은 다음과 같이 알려져 있습니다. 투어 라이더 로 알려져 있으며 두 부분으로 나뉩니다. 테크니컬 라이더 와 호스피탈리티 라이더
  • 인기 있는 공연에는 관리가 많이 필요한 대규모 투어 라이더가 있을 수 있습니다! 하지만 재능 구매자가 정말 해당 연기를 원한다면 그 정도는 감수해야 할 수도 있습니다. 
  • 톤 디프의 "아티스트들이 도를 넘은 백스테이지 라이더 17명" 에서 기상천외한 밴드 요청의 예를 확인하세요!
• 캘린더를 업데이트할 수 있도록 공연장 측에 예약 사실을 알립니다. 필요에 따라 콘서트 기획자 및 공연장 담당자와 협력하여 광고 및 기타 홍보 자료를 제작할 수 있도록 합니다.
• 헤드라이너 공연 전에 짧은 공연을 할 수 있는 현지의 '오프닝 공연'에 문의하세요.
• 해당 공연장 직원, 밴드, 에이전트, 투어 매니저, 로드 크루, 오디오 엔지니어, DJ 등과 협업하세요. 

예약 에이전트

• 밴드가 공연하고자 하는 공연장의 재능 구매자와 지속적인 관계를 형성하세요.
• 대행하는 행위를 객관적으로 검토하여 검토 중인 특정 장소에 적합한지 확인합니다.
• 오디언스와 장르를 조사하여 무엇이 '판매'되고 누가 구매하는지 더 잘 파악할 수 있습니다!
• 수수료, 예상 수익 및 기타 계약 세부 사항에 대해 자세히 논의하세요.
• 잠재적인 음향 문제 및 장비 설정 살펴보기
• 예약하려는 지역에서 예정된 다른 이벤트를 검토하여 비슷한 장르의 경쟁이 치열하여 관중을 끌어모을 수 있는지 확인하세요.
• 사진, 약력 등 마케팅 자료에 사용할 수 있도록 장소와 홍보 정보를 공유하세요. 
• 밴드가 헤드라이너인지 오프닝 공연인지 고려하세요. 비교적 인기 있는 밴드는 다른 밴드의 오프닝 공연을 원치 않을 수 있지만, 특히 주요 공연장의 경우 가장 높은 가격에 가장 많은 티켓을 판매할 수 있는 밴드가 헤드라이너가 되어야 합니다!

추가 책임

• 음악 공연에 대해 토론하는 소셜 미디어 그룹을 팔로우하세요. 사람들이 보고 싶은(또는 보고 싶지 않은) 콘텐츠에 대한 사람들의 의견에 주의를 기울이세요.
• 관중을 끌어모을 수 있는 지역 내 잠재적 경쟁 이벤트를 검토하세요.
• 밴드가 이벤트에서 자체 상품이나 기타 품목을 판매할 수 있는 방안을 논의합니다.
• 최신 음악, 아티스트 및 트렌드에 대한 최신 정보 확인
• 공연장, 아티스트, 에이전트, 매니저, 기획자와의 강력한 관계 구축 
• 새로운 공연이 예약을 통해 노출되도록 지원  
• 계약 조건이 미리 정해져 있고 모든 대금이 적시에 지급되는지 확인합니다. 필요에 따라 해당 담당자와 후속 조치를 취합니다.

소프트 스킬

• 디테일에 대한 관심
• 창의성
• 목표 지향적
• 기업가 정신 
• 이니셔티브
• 리더십 및 관리 기술 
• 멀티태스킹
• 협상 기술
• 조직
• 음악에 대한 열정
• 인내심 
• 설득력
• 문제 해결
• 강력한 커뮤니케이션 기술 
• 팀워크
• 시간 관리 

기술 능력

• 다양한 음악 장르, 아티스트, 트렌드에 대한 폭넓은 지식 보유
• 캘린더
• 문화적 인식
• 콘서트 마케팅 전략에 대한 이해
• 음악에 대한 좋은 '귀'
• 엔터테인먼트 계약 및 투어 라이더에 대한 지식
• 물류(숙박, 식사, 교통편을 포함한 여행 준비 등)
• 손익 계산서 및 분할 포인트
• 장소 관리

• 음악 이벤트가 열리는 장소(카페, 바, 나이트클럽, 경기장, 극장, 원형극장, 경기장, 컨벤션 센터, 크루즈선 등)
• 자영업자

재능 구매자와 예약자 모두 고객의 이익을 최우선으로 고려하는 동시에 상호 이익이 되는 계약을 체결하기 위해 노력해야 합니다. 재능 구매자의 경우, 공연장이 감당할 수 있고 가능한 한 많은 티켓 구매자를 유치할 수 있는 공연을 찾아야 합니다. 대관자 역시 자신이 대표하는 공연을 홍보하고 성공적으로 개최할 수 있는 적절한 공연장을 찾아야 합니다! 그러나 어떤 경우에는 거래가 반드시 모든 사람에게 수익을 가져다주지는 않지만, 거래가 구축하는 관계로 인해 좋은 투자가 될 수 있으며, 이는 향후에 보상을 받을 수 있습니다. 

일부 밴드는 인기에 도취되어 다루기 힘들어질 수 있습니다. 또한, 투어 라이더가 작은 나무를 가져와야 한다거나 작은 나무 탈의실에 "4피트 이상 6피트 이하"의 작은 나무를 놓아달라는 등의 사소한 요구도 있습니다.

퀴즈: 전 밴 헤일런의 가수 데이비드 리 로스는 자신의 밴드에서 악명 높은 라이더에게 M&M을 제공했지만 갈색이 제거된 는 사실 공연장이 계약의 기술적 측면에 더 신경을 쓰고 있는지 확인하기 위한 테스트였다고 설명했습니다.

최근 몇 년 동안 콘서트 티켓 가격은 상당히 올랐지만, 동시에 경제는 그다지 호황을 누리지 못하고 있습니다. 따라서 탤런트 바이어는 사람들이 부담 없이 관람할 수 있으면서도 공연장 입장에서는 그만한 가치가 있는 충분한 수익을 창출할 수 있는 공연을 찾는 것이 중요합니다. 

한편, 티켓 재판매 (제3자가 좌석을 사들인 후 웃돈을 얹어 재판매하는 행위)이 통제를 벗어남에 따라 점점 더 면밀히 조사되고 있습니다. 많은 리셀러가 부업으로 티켓 재판매를 통해 추가 수익을 얻고 있습니다. 일부 리셀러는 인기 있는 공연 티켓이 시장에 나오자마자 사들여 구매 능력이 있는 사람들에게 최대한 높은 가격으로 재판매하는 시스템을 구축하기도 합니다.

즉, 아티스트와 공연장도 다음과 같은 관행으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 동적 가격 책정으로 인해 아티스트와 공연장도 곤욕을 치르고 있습니다. 이를 통해 아티스트와 공연장은 좋아하는 밴드를 라이브로 보기 위해 수백, 수천 달러를 지불할 수 없는 대다수 팬들을 희생시키면서 수익을 극대화할 수 있습니다.

탤런트 바이어와 부커는 대개 어릴 적부터 음악 팬이었으며, 라이브 음악 행사를 자주 보러 다녔을 가능성이 높습니다. 일부는 스스로 뮤지션이며 음악 업계에서 일하면서 음악에 대해 배웠습니다. 이들은 음악과 라이브 이벤트의 재정적 측면을 포함하여 라이브 이벤트의 운영 방식에 대해 잘 알고 있을 뿐만 아니라 아티스트, 매니저, 공연장 담당자들과 교류하면서 네트워크를 넓히는 것을 즐기는 사람들이기도 합니다. 대부분 외향적인 성격의 소유자로, 일찍이 영업이나 전화 및 이메일을 통한 비즈니스 업무를 담당한 경험이 있을 수 있습니다.