에드테크 파트너십 담당 이사

전략적 파트너십 총괄, 전략적 제휴 이사, 파트너십 리더, 비즈니스 개발 총괄, 비즈니스 개발 및 파트너십 이사, 파트너십 부사장, 전략적 파트너십 매니저, 파트너 성공 이사, 전략적 이니셔티브 이사

에드테크(교육 기술) 분야의 파트너십 디렉터는 회사와 외부 기관(학교, 대학, 교육구, 비영리 단체, 기술 기업, 정부 기관 등) 간의 관계 구축 전략 수립 및 실행을 주도합니다.

그들의 궁극적인 목표: 회사의 영향력을 확대하고, 사용자 기반을 확장하며, 협업을 통해 기회를 창출하는 것이다.

예를 들어: 새로운 학군을 앱 사용처로 유치하거나, 대학과 파트너십을 형성하거나, 교육과정 제공업체와 협력하거나, 기술 통합을 추진하는 것 등이 있습니다.

• 파트너십 전략:
  회사 목표와 부합하도록 전반적인 파트너십 전략을 설계하고 추진합니다.
• 관계 구축:
  교육 리더(학교, 교육구, 대학, 비영리 단체) 및/또는 기술 파트너와 신뢰 기반의 강력한 관계를 구축합니다.
• 거래 협상:
  파트너십 계약, 계약서 및 양해각서(MOU) 협상.
• 크로스-기능적 협업:
  영업, 마케팅, 제품, 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 파트너십을 성공적으로 이끌어냅니다.
• 파트너십 관리:
  지속적인 파트너십을 관리하여 양측 모두에게 강력하고 활발하며 유익한 관계를 유지하도록 합니다.
• 시장 조사 및 스카우팅:
  시장 동향, 정책 변화, 에드테크 수요를 주시하며 새로운 파트너십 기회를 발굴합니다.
• 매출 성장:
  (종종) 직접적으로(파트너 계약을 통해) 또는 간접적으로(브랜드 도달 범위와 신뢰도 확대를 통해) 신규 매출 창출을 주도합니다.
• 이벤트 대표:
  교육 및 기술 관련 컨퍼런스, 패널 토론, 웨비나, 회의에서 회사를 대표합니다.

소프트 스킬:

• 커뮤니케이션
• 협상
• 전략적 사고
• 관계 관리
• 문제 해결
• 적응성
• 협업
• 리더십
• 공감
• 네트워킹

기술 능력:

• CRM 도구 (Salesforce, HubSpot)
• 파트너십 관리 플랫폼
• 계약 협상 및 관리
• 데이터 분석 (엑셀, 구글 스프레드시트 또는 BI 도구)
• 프로젝트 관리 도구 (아사나, 트렐로, 먼데이닷컴)
• 에드테크 제품 지식
• 프레젠테이션 도구 (파워포인트, 구글 슬라이드)
• API 또는 통합에 대한 기본 지식 (기술 파트너십을 위한)
• 보고 및 KPI 추적
• 제안서 및 RFP 작성