스포트라이트
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이커머스 비즈니스 분석가는 온라인 소비자 행동과 수많은 판매 데이터를 분석하여 이커머스 스토어의 실적과 개선이 필요한 부분에 대한 정보를 찾아내는 사립 탐정과 같은 역할을 합니다. 이들은 쇼핑객이 웹사이트를 찾는 방법, 사용되는 키워드, 판매되는 제품, 일반 방문자를 유료 고객으로 전환하는 패턴을 살펴봅니다. 또한 사용자가 리뷰, 특별 행사 및 상향 판매 기술에 어떻게 참여하는지 확인합니다.
이커머스 비즈니스 분석가는 수치를 넘어 그 이면에 숨어 있는 이유를 분석합니다. 이들이 보고한 결과와 권장 사항은 고용주의 제품 및 서비스 제공, 마케팅 및 기타 비즈니스 전략에 대한 관리 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
전통적인 오프라인 매장도 일반적으로 웹사이트를 운영하고 있으며, 고객들은 점점 더 온라인 쇼핑으로 이동하고 있습니다. 이해관계자들은 온라인 모델의 많은 이점(예: 소매 공간 임대료 절감 등)을 보고 있습니다. 이커머스 비즈니스 분석가는 이러한 기업들이 점점 더 많은 고객을 온라인 플랫폼으로 성공적으로 전환하도록 도울 수 있습니다.
- 소비자 행동의 비하인드 스토리 살펴보기
- 기업이 경쟁에서 앞서나갈 수 있도록 지원
- 고객이 원하는 제품과 서비스를 더 쉽게 찾고 구매할 수 있도록 지원
근무 일정
이커머스 비즈니스 분석가는 풀타임으로 근무합니다. 제품이나 서비스 출시가 임박하거나 구매자를 찾는 데 어려움을 겪는 성수기에는 초과 근무가 가능합니다.
일반적인 업무
- 데이터와 KPI를 실행 가능한 인사이트로 전환하여 기업의 목표 달성을 지원하세요.
- 클릭 수, 장바구니 이탈 지표 등 웹사이트 페이지 및 제품에 대한 소비자 참여 데이터를 검토합니다.
- 사이트 게스트와 사이트 회원의 행동 비교
- 업셀 전략, 할인, 평가판 및 특별 혜택의 효과 분석
- 강점 영역과 개선이 필요한 부분을 나타내는 패턴을 찾아보세요.
- 경영진과 경영진에게 연구 기반의 제안을 제공하여 문제를 해결하고 기회를 활용할 수 있도록 합니다.
- 제품 검색 및 구매로 이어지는 고객 키워드 사용 연구
- 마케팅 및 광고 팀과 협업하여 대화율 높이기
- 사용자 경험을 개선하고 거래 프로세스를 보다 효율적으로 개선하기 위해 웹사이트 디자인 변경을 제안합니다.
- 데이터 마이닝 기술을 사용하여 동향을 파악하고 결과를 보고합니다.
추가 책임
- 판매세 또는 기타 문제에 대한 법률 업데이트에 대한 최신 정보 확인
- 새로운 기술에 대한 최신 정보 유지
- 경쟁사 조사, 대체 시장 유형 탐색
- 이해 관계자와 아이디어 논의
- 소매 판매 보고서 생성
소프트 스킬
- 분석
- 비즈니스 마인드
- 명확한 커뮤니케이션 기술
- 협업
- 창의성
- 비판적 사고
- 호기심
- 연역적 추론
- 공감
- 독창성
- 마케팅 기술
- 정리 및 문제 해결 능력
- 설득력
- 대중 연설
- 활동을 조정하고 지도하는 기술
- 올바른 판단과 의사 결정
기술 능력
- A/B 테스트 전략
- 고객 관계 관리 소프트웨어
- HTML
- Java
- 사용자 인터페이스/사용자 경험(UI/UX) 디자인에 대한 지식
- 전자상거래를 위한 품질 보증 개념
- 투자 수익률 원칙
- 검색 엔진 최적화
- SQL
- 테스트 스크립트
- 사용자 승인 테스트
- 이커머스 기업
- 온라인 판매를 하는 기존 기업
- 도매 거래
E-commerce Business Analysts are key players who are trusted and relied upon to provide timely actionable insights to improve sales and boost profits. Without their diligence, businesses can quickly lose revenue, potentially jeopardizing their entire operation. As a result, it isn’t an exaggeration to say that the livelihood of a company’s entire workforce greatly depends on the expertise of E-commerce Business Analysts.
If that weren’t enough pressure, it’s important to remember that the competition has its own analysts performing the same type of work. In essence, there’s an invisible war going on between companies all vying for the attention and dollars of national and even global consumer bases.
E-commerce Business Analysts have to stay on top of their game at all times and keep ahead of the curve by constantly studying the latest developments in an ever-evolving high-tech world.
Customers have been shopping online for decades, but the Covid-19 pandemic definitely boosted the industry, with many brick-and-mortar businesses shifting to online sales to survive. Now that the world is slowly returning to normal, consumers and traditional businesses have gotten more used to the convenience of the e-commerce model than ever before. The result? Increased demand for E-commerce Business Analysts!
Social media and influencer marketing continue to have huge effects on consumer behavior, while expediated (and often free) product delivery is becoming increasingly expected. Meanwhile, companies are turning to freelancers and digital marketing agencies to boost their sites’ visibility, driving traffic and sales to record-breaking heights (and contributing to the supply chain crisis).
As pointed out by UNCTAD, global e-commerce sales have surged to $26.7 trillion, “B2C e-commerce companies rose by 20.5% in 2020,” and the industry saw “particularly large gains for Shopify (up 95.6%) and Walmart (72.4%).”
E-commerce Business Analysts are going to have their hands full for years to come, piecing together the impacts of all these variables and changes.
Successful E-commerce Business Analysts possess a truly unique blend of attributes and skills. They probably loved a good mystery and enjoyed puzzling out problems as kids. They’re practical yet creative and curious, objective but empathetic, and enjoy exploring what makes things tick.
Because of the online nature of their trade, E-commerce Business Analysts must be adept at using technology. In particular, they were likely drawn to the inner workings of websites and software platforms (along with the ways users engage with those things). They could have been data-minded and analytical, yet also persuasive, charismatic, and great at “marketing” just about anything!
- 비즈니스 분석, 전자상거래, 컴퓨터 또는 데이터 과학, 마케팅, 광고 등 관련 분야의 학사 학위 소지자
- Zippia에 따르면 이커머스 비즈니스 분석가의 71%는 학사 학위를, 18%는 석사 학위를 보유하고 있습니다.
- 교육 주제에는 전자상거래 비즈니스 관행, 데이터 분석 기법, 프로젝트 관리가 포함됩니다.
- 자격증을 취득하면 채용 또는 승진 가능성을 높일 수 있습니다. 일반인 자격증은 두 가지입니다:
- 국제 비즈니스 분석 협회 공인 비즈니스 분석 전문가
- 글로벌 지식의 전문 비즈니스 분석가 자격증
- 미국 전역의 많은 기업에서 학생들이 대학에서 배운 내용을 적용할 수 있는 비즈니스 분석가 인턴십을 제공합니다.
- 인턴십은 이력서에 멋지게 보이고 향후 취업의 길을 열어줄 수 있습니다.
- 비즈니스, 마케팅 또는 데이터 역할에 대한 이전 업무 경험은 이커머스 비즈니스 분석가로서의 직무를 더욱 준비할 수 있는 귀중한 교육을 제공합니다.
- 이전에 배우지 못한 프로그램에 대한 실무 교육 및 공급업체별 교육을 기대할 수 있습니다.
- 비즈니스 분석가의 역할은 오래 전부터 존재해 왔지만, 이커머스의 이커머스 버전은 여전히 진화하고 있습니다. 학생들은 전공 분야를 결정한 다음 기존 및 이커머스 관련 분석가 과정에 등록해야 합니다.
- 전공 분야와 상관없이 학교와 프로그램이 공인된 곳인지 확인하세요.
- 이 직업에는 인적 기술을 포함한 다양한 기술이 필요하므로 선택 과목(또는 학생 조직 활동)을 통해 리더십, 팀 빌딩 및 커뮤니케이션을 익힐 수 있습니다.
- 다양성과 포용성, 베테랑 자원, 높은 합격률, 강력한 취업률, 유명한 동문 등 대학이 갖춰야 할 특정 특성이 있는지 결정하세요. 현실에 안주하지 마세요. 대학 생활은 여러분의 경험이니, 시간을 들여 꿈의 학교에서 원하는 것이 무엇인지 생각해 보세요!
- 고등학교는 과외 활동과 자원봉사 활동을 통해 조직, 관리 및 리더십 기술을 연습할 수 있는 좋은 환경을 제공합니다.
- 대중 연설, 프레젠테이션, 비즈니스, 심리학, 재무, IT 관련 수업 등 나중에 목표에 도움이 될 만한 수업을 쌓아두세요.
- 비즈니스와 영업의 세계를 경험할 수 있는 비즈니스 분석가 인턴십에 대해 알아보세요.
- 이상적으로는 이커머스 비즈니스(예: 고객 서비스)에 취업하는 것이 좋습니다.
- 핵심 역량의 토대를 마련할 수 있는 온라인 인증 프로그램에 등록하는 것을 망설이지 마세요.
- 대학에서는 학생 및 전문가 단체에 참여하세요.
- LinkedIn에 가입하여 네트워크를 확장하되, 실용적이고 관련 전자상거래 및 비즈니스 주제에 집중해야 한다는 점을 잊지 마세요.

- 원하는 직무에 대한 자격을 갖추기 위해 필요한 모든 교육 및 훈련을 이수했는지 확인합니다.
- 동료들에게 구직 중이라는 사실을 알리세요! 구직자의 최대 80%가 전문가 네트워크의 팁이나 도움으로 취업에 성공합니다.
- 인디드닷컴, 몬스터, 글래스도어와 같은 취업 포털에서 알림을 신청하세요.
- 구인 광고를 검토하여 이력서의 내용을 파악하는 데 활용하세요. 즉, 구인 광고에 나열된 해당 용어와 문구를 포함하도록 이력서 초안을 조정합니다.
- Monster에서 제공하는 샘플 비즈니스 분석가 이력서 템플릿
- 경쟁에서 돋보이세요. 데이터나 이커머스 기술만 강조하지 말고 재무, 마케팅, 팀워크 등 고용주가 중요하게 생각하는 분야에 대한 경험도 보여주세요.
- 가능하면 통계, 금액 수치 또는 이전 작업에서 정량화할 수 있는 영향과 같은 예를 제시하세요.
- 인턴십을 수료했거나 다른 비즈니스 관련 직종에서 일한 적이 있다면 동료 및 상사와 계속 연락하세요. 좋은 참고 자료가 될 수 있습니다!
- Beyond the Quad의 "60가지 비즈니스 분석가 면접 질문과 답변"을 통해 면접 기술을 연마하세요.
- 이커머스 문제와 해결책을 공부하세요. 인터뷰에서 논의할 수 있도록 준비하세요.
- 기본적인 비즈니스 원칙은 변하지 않지만 이커머스의 세계는 항상 진화하고 있습니다. 이커머스 비즈니스 분석가는 지속적인 교육과 훈련을 통해 새로운 기술과 마케팅 전략을 최신 상태로 유지해야 합니다.
- 석사 학위 및/또는 고급 자격증을 취득하면 지식과 기술을 더욱 발전시켜 승진 및 급여 인상 자격을 얻을 수 있습니다.
- 리더십과 팀 빌딩 기술을 보여주되, 다른 사람의 영역을 침범하지 않고 자신의 레인에 머물러야 합니다.
- 회사에 대한 충성심을 갖고 업무가 수익에 가치를 더하는지 확인하세요.
- 상사에게 솔직하게 목표를 공유하세요. 승진 사다리를 오르기 위해 멘토링을 요청하거나 회사에서 할 수 있는 만큼 성장했다고 생각되면 우려를 표명하세요.
- 커리어를 발전시키기 위해 다른 회사에서 기회를 모색해야 하는 경우, 좋은 조건으로 이직하세요. 다리를 놓지 마세요!
웹 사이트
- CPG Guys
- Firstmovr
- 글로벌 지식
- 인디드의 비즈니스 분석가 인턴십
- 국제 비즈니스 분석 연구소
- 국제 무역 관리
- 칸타
- 연구소 구매 경로
- 미국 전자상거래 비즈니스 협회
도서
- 전자상거래 분석: 디지털 전략의 영향 분석 및 개선, 작성자: Judah Phillips
- 완벽한 전자 상거래 책: 성공적인 웹 기반 비즈니스 설계, 구축 및 유지 관리, Janice Reynolds 저
- 이커머스 세계의 비즈니스 분석가, Mudda Prince(Medium에 게시됨)
- 비즈니스 인텔리전스 분석가
- 비즈니스 운영 전문가
- 컴퓨터 시스템 분석가
- 정보 기술 프로젝트 관리자
- 마케팅 관리자 밝은 전망
- 시장 조사 분석가
- 온라인 판매자
- 홍보 관리자
- Sales Managers
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